- 二、说明目的
我们是专业为地产公司做宣传推广的一家专业公司。
请问这方面的工作是由谁负责?
我们的项目包括:
(项目网站、电子楼书、沙盘、楼书、DM单、售楼处的室内设计、展会展台设计)
我们服务的客户:
梅江版块 江胜天鹅湖(项目网站、印刷品楼书)
东丽湖 朗矩天城(项目网站、电子楼书)
市中心 老成厢整体规划(项目网站、房交会老成厢项目宣传片)
市中心 犀地(项目网站、电子楼书)
开发区 市民文化广场(项目网站、电子楼书、漫游动画)
- 三、主动邀约:(让客户选择法)
您看明天上午、下午哪个时间段您方便,我去拜访一下您?(明天、后天)
- 四、异议处理:
1、给我们寄资料、发传真、发邮件。
答:给您寄资料、发传真、发邮件没有问题(ROCKBLUS PS: 重复客户的话),但是我觉得对您的帮助不大。因为我们是专门针对不同的客户的情况为您量身定做的。
2、没时间,我很忙。
答:我知道您很忙(ROCKBLUS PS: 重复客户的话),向您这样专业人事、时间安排一定很紧。所以我想提前和您约一下时间,以免影响您的工作安排。
3、公司有计划、做比较。
答:您的考虑很有道理,货比三家不会吃亏。请问您想找几家公司呢?天津有很多的广告公司,产品产品差不多。除非专业人员为您提供服务,否则非专业的饿人员绝对不能为您提供最佳的方案与实施。
4、留下电话,有需要打给你。
答:好的,留下自己的手机号码。告诉客户联系自己方便。
5、不需要,态度反对。
答:很抱歉,打扰您了。
- 五、注意事项:(禁忌)
1、试图在电话里向客户销售产品
2、滔滔不绝的讲话
3、通话时间太长
4、讨论产品细节、价格